在外行人看來，苗木經(jīng)紀人就是苗木的“二道販子”，沒有什么技術(shù)含量。可是事實遠非如此。做一個合格的現(xiàn)在苗木經(jīng)紀人，最起碼應該有三個基本條件，兩種能力，兩種核心意識，簡單的說就是3+2+2模式。

先來說說三個基本條件：

首先，專業(yè)知識、市場信息的收集分析和經(jīng)營理念。專業(yè)知識和市場信息是形成經(jīng)營理念的前提。專業(yè)知識和市場信息是不能很快掌握的，需要平時大量的積累并加以鉆研。經(jīng)營理念是三個條件的核心。

苗木專業(yè)知識：

專業(yè)知識對苗木經(jīng)紀人起著極其重要的作用，經(jīng)紀人應對苗木的習性，原產(chǎn)地，適應性以及苗木在工程上的景觀效果有全面的了解，才能站得住腳，這需要多年的積累。因此，必須比設(shè)計人員更加懂得苗木的習性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養(yǎng)護，才能在這個行業(yè)中游刃有余，必須為客戶提供專業(yè)知識的咨詢指導，而非一味的迎合客戶，如果具有比較強的專業(yè)知識，當園林公司來咨詢時，可以向他們推薦一些獨家掌握的適種品種，一旦被采用，那么，就是第一個掌握商機的人。

另外，目前綠化工程進行設(shè)計時，經(jīng)常會使用一些不合常規(guī)的苗木品種，以及一些不適合施工地區(qū)地理及氣候條件的樹種，如果第一次在報價時就給他們一些意見，并報以合理的價位，客戶肯定會印象深刻，這樣連續(xù)幾次后，也就成了最佳供苗候選人。在做每單生意之前，如果涉及到以前沒有接觸過的植物，一定要提前多做了解。

苗木市場信息搜集：

苗木市場信息的收集分析應從哪些方面入手呢？      市場信息分為市場需求信息和供應信息。市場需求信息包括明確現(xiàn)在需要什么？預測將來需要什么？有哪些優(yōu)勢？供應信息包括本地有什么？外地有什么？下線可以供什么？可以提供給客戶什么？市場信息的來源需要平時點滴的收集累積。

現(xiàn)代社會信息泛濫，必須學會運用電腦、專業(yè)軟件等現(xiàn)代化的工具和技術(shù)手段進行信息分析，把握苗木市場走勢，及時發(fā)布自己的信息，提供價格咨詢服務(wù)，將收集到的信息資源轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢資源。

苗木經(jīng)紀人的經(jīng)營理念：

經(jīng)營理念是競爭力的核心，每個苗木經(jīng)紀人都應該有自己的經(jīng)營理念。作為一名合格的苗木經(jīng)紀人應該具備哪些經(jīng)營理念呢？

推銷苗木首先應該推銷個人，然后再推銷苗木。因為苗木經(jīng)紀人是靠個人能力和信譽開展經(jīng)紀活動的。經(jīng)紀人的素質(zhì)是經(jīng)紀人的資產(chǎn)，所以經(jīng)紀人有必要進行自我職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，提高自身專業(yè)知識、業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平。建立自己的經(jīng)營理念，我們不能追求所謂短期利潤最大化，有些經(jīng)紀人推銷中并不是每種苗木是都有利潤空間，有些苗木品種采購價會高于銷售價，他們講究的是長期的總體獲利。有的還制作了網(wǎng)站，網(wǎng)上展示了可以提供的苗木品種的圖片及苗木習性，幾乎每天都在變動價格行情，這都涉及到經(jīng)營觀念的問題。

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