在外行人看來，苗木經(jīng)紀(jì)人就是苗木的“二道販子”，沒有什么技術(shù)含量。可是事實(shí)遠(yuǎn)非如此。做一個(gè)合格的現(xiàn)在苗木經(jīng)紀(jì)人，最起碼應(yīng)該有三個(gè)基本條件，兩種能力，兩種核心意識(shí)，簡(jiǎn)單的說就是3+2+2模式。
先來說說三個(gè)基本條件：
首先，專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)信息的收集分析和經(jīng)營(yíng)理念。專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)信息是形成經(jīng)營(yíng)理念的前提。專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)信息是不能很快掌握的，需要平時(shí)大量的積累并加以鉆研。經(jīng)營(yíng)理念是三個(gè)條件的核心。
苗木專業(yè)知識(shí)：
專業(yè)知識(shí)對(duì)苗木經(jīng)紀(jì)人起著極其重要的作用，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)苗木的習(xí)性，原產(chǎn)地，適應(yīng)性以及苗木在工程上的景觀效果有全面的了解，才能站得住腳，這需要多年的積累。因此，必須比設(shè)計(jì)人員更加懂得苗木的習(xí)性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養(yǎng)護(hù)，才能在這個(gè)行業(yè)中游刃有余，必須為客戶提供專業(yè)知識(shí)的咨詢指導(dǎo)，而非一味的迎合客戶，如果具有比較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，當(dāng)園林公司來咨詢時(shí)，可以向他們推薦一些獨(dú)家掌握的適種品種，一旦被采用，那么，就是第一個(gè)掌握商機(jī)的人。
另外，目前綠化工程進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，經(jīng)常會(huì)使用一些不合常規(guī)的苗木品種，以及一些不適合施工地區(qū)地理及氣候條件的樹種，如果第一次在報(bào)價(jià)時(shí)就給他們一些意見，并報(bào)以合理的價(jià)位，客戶肯定會(huì)印象深刻，這樣連續(xù)幾次后，也就成了最佳供苗候選人。在做每單生意之前，如果涉及到以前沒有接觸過的植物，一定要提前多做了解。
苗木市場(chǎng)信息搜集：
苗木市場(chǎng)信息的收集分析應(yīng)從哪些方面入手呢？ 市場(chǎng)信息分為市場(chǎng)需求信息和供應(yīng)信息。市場(chǎng)需求信息包括明確現(xiàn)在需要什么？預(yù)測(cè)將來需要什么？有哪些優(yōu)勢(shì)？供應(yīng)信息包括本地有什么？外地有什么？下線可以供什么？可以提供給客戶什么？市場(chǎng)信息的來源需要平時(shí)點(diǎn)滴的收集累積。
現(xiàn)代社會(huì)信息泛濫，必須學(xué)會(huì)運(yùn)用電腦、專業(yè)軟件等現(xiàn)代化的工具和技術(shù)手段進(jìn)行信息分析，把握苗木市場(chǎng)走勢(shì)，及時(shí)發(fā)布自己的信息，提供價(jià)格咨詢服務(wù)，將收集到的信息資源轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢(shì)資源。
苗木經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)營(yíng)理念：
經(jīng)營(yíng)理念是競(jìng)爭(zhēng)力的核心，每個(gè)苗木經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)該有自己的經(jīng)營(yíng)理念。作為一名合格的苗木經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該具備哪些經(jīng)營(yíng)理念呢？
推銷苗木首先應(yīng)該推銷個(gè)人，然后再推銷苗木。因?yàn)槊缒窘?jīng)紀(jì)人是靠個(gè)人能力和信譽(yù)開展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的。經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)是經(jīng)紀(jì)人的資產(chǎn)，所以經(jīng)紀(jì)人有必要進(jìn)行自我職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，提高自身專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平。建立自己的經(jīng)營(yíng)理念，我們不能追求所謂短期利潤(rùn)最大化，有些經(jīng)紀(jì)人推銷中并不是每種苗木是都有利潤(rùn)空間，有些苗木品種采購(gòu)價(jià)會(huì)高于銷售價(jià)，他們講究的是長(zhǎng)期的總體獲利。有的還制作了網(wǎng)站，網(wǎng)上展示了可以提供的苗木品種的圖片及苗木習(xí)性，幾乎每天都在變動(dòng)價(jià)格行情，這都涉及到經(jīng)營(yíng)觀念的問題。
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