現階段苗木價格低，種植戶都不想賣苗，但不賣又能怎么樣，總不能當飯吃，這是現在苗農最喜歡說的話，但做為苗木經濟人，我們給客戶的價格為什么不能太低，不能是農戶價給客戶，我們長沙苗圃渡頭園林發展到現在，經歷的苗木起伏也有幾個時間段了，而在每次苗木低谷時候，我們不打價格戰，相反，此時，很多苗販子沒有了生意，而我們照常發貨。

其實苗木產品與其它產品相同，都需要服務來做基底，你有看過低價產品有好服務的嗎，你有看過好的服務會很便宜嗎，不可能的。所以，苗木沒有了利潤，哪里來的服務，你又怎么放心買我的苗呢。

以下為長沙苗圃為你分析原因。

在種植苗木的時候，首先要預算成本，然后才能給苗木定價，只有核算清楚后才能考慮能否種植。而其中所獲得的利潤則要除生產過程中的土地的使用、苗木和種子、除草、整地、育種、栽植、養護、病蟲害等，后期銷售過程中還要考慮到運輸、檢疫、挖苗、裝車、耗損等等的成本。最后，除去這些成本才能知道一棵苗木大約有多少利潤。

    相信大家都聽過這樣一個故事，有一個業務員問老板，“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，往往是成事不足，敗事有余。在對抗性的競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂、膽戰心驚的，但低價最終總是難敵高價，甚至一敗涂地。

    苗木市場亦是如此，采購商一直覺得苗木價格過高，與種植者來核算成本后拼命壓價，有些客戶甚至會說，“我就出這個價格，你愛賣不賣，自然會有人賣，”不過這倒是句實話。那么我想請試問？你真的核算過這些成本了嗎？研發成本你加了嗎？人工成本加了嗎？店面成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售后嗎？還要質保嗎？……

    采購來比成本價的苗木你敢要嗎？如此一來，又何來的售后，何來質保呢？種植者，他不僅是對您負責，更對自己負責，所以也請采購商在選購苗木時口下留情！